3S拿下消费者的好创意如何造出来

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当下,是一个信息量过载的时代,我们所处的互联网时代,广告随处可见,据统计一个用户每天接收到的广告从247条到3000条之间,在这么多广告的攻势下,如果我们想抓住每一个机会来吸引消费者注意力,同时促进消费者带俩直接的销售,如何才能做到?关注这一点,我们就需要全心研究一个我们投放的新媒体广告如何在3S内吸引消费者、激发购买欲望。如何才能制作出一个高质量,在3S内吸引消费者眼球,激发其购买欲望的广告创意呢,结合前面早莫介绍到的:新媒体广告如何设计好的创意呢?广告创意调试,借鉴头条广告,来制作优秀的广告创意。文章参考:腾讯社交广告服务平台公众号。

制作优秀的广告素材需要遵循的三个要素:

3S拿下消费者的好创意如何造出来

广告中,有销售的含义,消费者购买产品,有一至理名言:“消费者购买的产品不是为了它的特色,而是为了它给自己带来的好处。”早莫作为销售人员,对这句话有着很深的领悟,广告更多的是点到为止,用到销售手法中,同样,过多的文字或者语言,通过早莫给用户埋下一颗定时炸弹。一般的消费者购买产品,可能不是理性消费,销售利用消费者冲动消费,广告中的一部分也是利用消费者冲动消费的心理,设计广告素材。

在设计广告创意之前,我们首先要分析产品,找出推广的产品能给消费者带来哪些好处,将这些好处(产品特性)进行一个排序,将最大的好处放在广告的大标题上,或者利用组合,将一系列好的素材定向投放。设计广告图片时,还需要准确利用色彩搭配,吸引消费者眼球,激发消费者情感上的反应,利用消费者感性行为,睹物思人,或者睹物思情,唤起消费者情感上的敏感。最后,利用定价,冲击目标消费者购买心理,突破其最后一道防线。定价方针,时电商行业运用最多的广告策略,好的产品,价值几百元,但是通过一些词语如:买一赠一” ”10元试用后付费“等广告语让消费者下单,广告目的就达到了。

按照上面的创意设计流程,在这里通过教育、二级电商、游戏应用来领悟一下好的创意带来的转换:

第一步:把产品最大的好处放到标题里。

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问题:

标题:给消费者带来的“好处”含糊不清。“好处”要具体才对你的消费者产生吸引力;画面:视觉传达不准确,无法清晰感知到拍摄人物是在学习还是普通浏览电子设备。画面场景雷雷同,文案与画面匹配度不高。

CPC:1.12

成交效果:不好

 

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优点:

标题:简明扼要,突出培训课程给Ta带来的好处。同时文案与画面做到相辅相成。

画面:拍摄准确捕捉到学习者专著学习的瞬间。营造出一个励志的学习气氛。唤起人们对认真学习的人的敬佩感。

行动:同时加上“免费”体验等offer,激活行动。

CPC:0.82

成交效果:好

 

第二步:精简、精简、精简你的广告标题。

采用针对个人措辞,抑或激起读者足够的好奇心、利用“新闻”的表达方式染上时令色彩,记得再次精炼广告标题会给你带来更好的收效。

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问题:

男人“爱面子” 作为广告切入点需要测试。大标题传递信息复杂,从“不卖便宜货” 到 “体面” 需要用户大脑运算1-2秒。容易错失黄金三秒。因此文案需要更精简。

CTR:1.3%

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优化:

措辞简洁、精炼,接地气。“好处” 突出,易于受众理解。

CTR:4.56%

第三步:精美、精准的图片

通过视觉唤醒目标受众的“原力”。将产品放到使用场景中去可以大大激活受众的想象力。唤醒受众对美好事物的向往,亦或是成就自我实现、获得社会认同。催人心动的高唤醒画面将令你获得更多效益。

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问题:

典型的游戏截图,元素过多,画面较混乱。

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优化:

将操作画面至于操作界面内,更带感,并将主KV至于平板外凸显,立体感较强;给用户更强有力的操作即视感。

第四步:稀缺性促进、刺激人们购买。
利用“害怕失去”的心理,它将产生立竿见影的销售效果。请谨记 “广告的终极目标就是为了人们采取行动”。
广告创意设计问题:Offer需要更具体才可以刺激行动。冷色调背景衬托促销信息会降低“行动冲动”。CTR:1.50%3S拿下消费者的好创意如何造出来优点:

文案突出“节日”促销,产生“时令性”暗示。突出“现金”价格,促进产生行动。

CTR:2.11%

 

给所有创意同学一句名言:“有能力的创意人员,不会认为他的工作只是做一则或一套广告,他一定会下功夫去了解影响产品销售的其它因素。

—— David Ogilvy

 

 

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