电商投放今日头条广告篇章一

  • A+
所属分类:头条广告

“2017年移动营销有哪些新的玩法?各家媒体哪些资源位置值得尝试?现在如果要投头条,投哪些位置比较好?有什么新功能可以推荐推荐……”

投放头条广告的电商用户经常会就这些问题和头条广告运营方进行探讨,如何才能在经济大环境不行的17年创造一个奇迹。当然,这个,还需要参考一些数据,看看头条官方的宣传数据,在下面,不要眨眼睛哦。

当天猫双十一创造了天价成交额的背景后面明显的能看到移动端占得比例。现今用电脑购物的都是山顶洞人哦(是不是说我呢)。头条官方数据:2016年,移动电商用户规模仍在稳定增长,移动网购交易规模在整体网购交易额的占比不断上升,预计2018年将超过75%。

电商投放今日头条广告篇章一

(数据来源:易观国际)


而另一方面,网购交易规模持续扩大,市场增长率放缓,电商行业发展进入成熟期。业内营销厮杀更加激烈。

电商投放今日头条广告篇章一

(数据来源:易观国际)


手机网购网民规模迅速增长,电商营销竞争向移动端逐步转移。

电商投放今日头条广告篇章一

(数据来源:易观国际)


回看整片电商市场,以淘宝、京东为代表的综合电商巨头鼎立格局已定,母婴、生鲜等不同分类垂直电商呈现出百花齐放的形态。搜索、社交、导购类媒体掌握主要站外流量入口。


电商投放今日头条广告篇章一


电商整体行业的营销需求也在升级,广告主的营销需求不再局限于单一的节点品牌推广或精准型的效果投放,而是日益趋向多元化,ROI、次日留存、新客成本、品牌效应等都是推广指标。


但与此同时,随着消费者触达信息的增多,消费者的决策路径却在不断拉长,营销难度逐步增大


电商投放今日头条广告篇章一


对于中小电商而言,由于巨头挡道,产业链单一、同质化严重的他们也面临着没流量没资金没用户的营销困境。

电商投放今日头条广告篇章一


因此,在整体信息大爆炸的大环境下,电商营销策略也发生了一些变化,主要呈现出以下三种营销趋势。

一、场景营销:大数据助力整合站内外流量

一方面,电商平台通过投放不同类型的站外媒体,增大消费者触达面。不同媒体的受众群体存在天然差别,市场部门针对消费者不同兴趣爱好和具体的用户场景制定市场投放策略以满足消费者购买需求,提升营销效果;


另一方面,对于自身平台内的用户,平台以第三方、媒体以及自身的消费者数据为基础,通过站内搜索,相似推荐、浏览推送等方式唤醒平台内用户的购买欲。例如,购买过手机用品则推送手机壳、数据线等3C配件;购买过育婴用品则推送奶粉、早教玩具等等。


无论是站外还是站内,场景营销的导流方式,都是基于用户浏览数据圈定不同类型的消费人群及消费习惯,围绕兴趣爱好等用户属性进行精准的商品匹配。


电商投放今日头条广告篇章一


此种形势下,原生广告以其场景化的特点,更加符合移动营销的用户体验、品牌传播、交易传化能力三方面的需求,近年来在移动广告市场占比持续上涨,营销价值凸显。


电商投放今日头条广告篇章一

二、爆点营销:节日、话题与购物需求结合

除了常规的节日促销外,以双十一、618、双十二为代表的电商造节为代表的爆点营销方式,在近年来创造出令人咋舌的销售业绩,通过促销激发消费者隐性购物需求,抓住消费者从众心理,营造全民购物氛围的营销手段,逐步影响着消费者的购物习惯。


电商投放今日头条广告篇章一

三、社会化营销:提升用户触达能力

随着网络传播日益碎片化,用户注意力更加分散,用户不再集中于某一传统固定媒体渠道,而是向内容转移,触达方式发生改变。电商平台逐渐意识到,过去传统的销售经验及流量模式正在慢慢失效,而内容对产品或服务的引流价值越来越大。在消费升级的背景下,优质内容的精准性更强,对产品的转化率更高。


以视频直播、网红社交,IP、导购为代表的社会化、娱乐化营销方式,以“消费者标签化”为核心,增大用户触达面和用户粘性,将营销植入网民主要移动互联网使用场景。


电商投放今日头条广告篇章一

2016年11月5日,网红张大奕在微博上以转发抽衣服的方式发布了自家店铺在双11所在的活动。她在某直播获得了1228万观看。又在后几天直播了7次,获得了至少4700万观看,成为了双11唯一一个销售量过亿的网红。

电商投放今日头条广告篇章一

在这样的营销趋势下,头条携手电商平台,从广告投放、监测、归因分析着力打通数据闭环,助力差异化营销。


头条是最早着力信息分发的媒体,也是最早结合用户数据推出个性化推荐广告的媒体。根据2017年Q1数据,头条总激活用户数已达7亿,Dau达到7800万,单用户日均使用时长76分钟,具备庞大数据样本以及成熟的机器推荐技术,同时支持各大平台的第三方监测,保证数据公开透明。


从广告投放到归因分析,头条通过机器深度学习,在帮助电商平台追踪用户行为及数据,智能优化投放效果上具备重要价值。

电商投放今日头条广告篇章一


从电商平台基本的三种营销目标(日常推广、节点大促、口碑形象)出发,头条自身的产品属性,也能与电商整体的三种营销趋势和营销诉求完美契合:
电商投放今日头条广告篇章一

电商行业,尤其是小商家,可选择的优质的推广平台,头条就算一个。淘宝,天猫在腾讯系广告平台无法投放广告,那么可以在头条等流量优质的广告平台进行营销宣传。对于头条,以前从官方了解到,二级电商在头条投放广告,需要50万的保证金,所以,度与独立B2C商城,可能就需要考虑一下头条广告的费用了。当然,如果能拿到增值电信的证书的话,另说了。

文章来源:今日头条官方公众号。稍有改动。

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: