电商 | 网红对一家淘宝店的业绩提升到底有多大

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所属分类:电商

前言:

事情的起因发生在去年8月份的时候,深圳的一家淘宝店长情报魔方公司。那时的淘宝店铺销量正陷入困境,不知道如何是好。一番讨论之,无意中揭开了网红的经济的神秘面纱。

夹缝中的生存环境

    这位的朋友从2012开始做女装淘宝店,到2016年算是有4个年头了。进入2016年以来,明显就感觉到成本在不断增加(可能其他店家早就感受到了)。主要的直通车流量消耗,从原来的4元多涨到了9元多,效果还没以前好。后来一打听,了解到淘宝有意在置顶天猫权重,减少小卖家的流量分配。

    在这个过程中,为了应对销量骤减的形式,也想过款式出新,于是就到处找新的款式,去线下市场看大牌,去国外网站看。结果稍微有点起色的款就被别人抄袭了,人家有大流量有工厂,销量呼呼的上升。也尝试过微商,什么吸粉都不靠谱,拿工具带来的粉丝都是僵尸粉,真正的朋友圈开始还能关照关照,但也不可能天天来购买。

竞争对手的秘密

    一句不经意的“真是奇怪了,有一家跟我们家风格差不多店铺倒是越卖越好了”启发了情报魔方运营公司。既然大环境这么差,为什么还有人能逆势而上。于是开始用情报魔方监控这家店铺。

直通车投放增加了?

    NO!直通车top100query词下没有该宝贝

刷单了?

    NO! 每日交易毫无规律,一般刷单的都会讲究7日螺旋法(研究过刷单的都应该知道)

上了聚划算?

    NO! 没有某一阶段爆发式的增长

是否找网红推广了?

    店铺里的宝贝模特都不太一样,这个时候开始怀疑,对手是不是在找网红合作了。

果不其然,经过一个月的观察,以及数据筛选,情报魔方数据显示这家店从2016年3月份以来,已经合作了1000多家的网红达人(截止2017年1月10日)。

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开始寻找网红

    于是乎,开始帮朋友家店铺寻找合作网红。流量入口、基本属性、交易效果、曝光度。开始是从4个维度建模收集全淘宝网红达人数据。最终要从库里挑选合适的网红进行合作。从5月份开始,店家每周从20个网红中选择进行合作。

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这是合作的部分网红信息

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情报魔方网红数据库展示(按合作的推广宝贝对应)

策划营销方案

针对找到的网红资源,同时还做了详细的配套营销方案

a.首先,分析网红结合电商的特点

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b.结合时令制定全套方案

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C.案例介绍分享

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效果情况

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    这是此家店铺近一个月来成交情况,其中网红带来的销量已经占到接近8成。而且省去了直通车等推广费用后,利润大幅的提高。原先直通车的推广费用只要拿出三分之一就可以满足现在网红的推广费用。

总结

    按照以上对与此家店铺运营的分析,可以清楚的看到,目前网红经济仍处于流量红利期,并且淘宝也有意在往网红路口导流量,包括各种直播平台也还处在未收费的状态。所以,除非你是天猫大店,得到淘宝官方的流量扶持,如果你是普通的小C店,姥姥不疼舅舅不爱的话,不妨尝试下当下最有效的网红流量吧,而且趁现在热赶紧,抓紧了。

 

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