还是山顶洞人?移动购物看数据!

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所属分类:电商
摘要

随着移动端流量红利渐失,物流、支付等基础设施的日渐成熟,更加精准的服务提供成为市场竞争点,移动购物下半场角逐开启。

这是在艾瑞网官方公众号上看到的一篇文章,分享出来。

早莫从广告行业跨入电商行业,感觉这两者是永远不会分家的。电商,离不开广告,尤其是互联网广告。iphone4的横空出世,彻底改变了世界人民的生活。智能手机,已经覆盖了8亿的国内的用户,那就是,互联网居民有8亿了。智能手机在哪里,广告在哪里,生意就会出现在哪里。在2015年,移动购物彻底超过了PC端,还在使用PC端购物的互联网居民,已经被亲切的称为山顶洞人!

下面看看摘取自艾瑞网的文章:

2016年移动购物市场交易规模约为3.3万亿元,占网络购物总交易规模的70.2%,继2015年超过PC端之后,占比继续扩大,移动端已经成为网络购物的主流渠道。另一方面,2016年移动购物市场交易规模增速为57.9%,首次低于100%,移动购物市场增速放缓,进入平稳发展期。

移动购物市场交易规模增速首次低于100%,这也是移动互联网红利趋于饱和的过程?

还是山顶洞人?移动购物看数据!

移动购物近年来的趋势

伴随着移动端发展风口和移动应用红利,网络购物市场崛起一批电商新势力,在传统淘宝、天猫、京东、唯品会之外形成新的格局。这些新势力借助逐渐发展起来的支付、物流等基础设施,或采用创新模式,或瞄准细分人群,在各自领域发展迅速,为网络购物市场带来新的活力。例如时尚类垂直电商蘑菇街、发展妈妈经济的贝贝网、拼团模式的拼多多等。

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移动电商购物平台

流量红利渐失,移动购物下半场角逐开启

移动购物最主要的优势是便利、随时随地,而智能手机的发展为这种便利提供了最直接的条件。但是随着互联网的发展和智能手机普及率的提高,网民规模及移动端网民规模增速均放缓。2016年中国网民数量超7亿,其中手机网民规模达6.6亿人,市场增量空间减少。随着移动端流量红利渐失,物流、支付等基础设施的日渐成熟,更加精准的服务提供成为市场竞争点,移动购物下半场角逐开启。一方面,基于移动LBS技术,瞄准线下市场,开辟新的流量渠道;另一方面,利用移动社交因素和直播网红等新营销方式,探索存量增值。

注:这里,可能对于没有接触到电商或者广告行业的人很难理解LBS是什么,其实通俗点说就是我们使用微信附近的人或者QQ附近的人。现在新媒体广告通过采集客户信息,广告主选择一个地点,之后通过这个地点扩散到周围几公里,这就是LBS精准广告了。目前是很多线下实体店商家用的最多的一种广告形式,这也是早莫从事广告行业给线下商家推荐最多的一种广告形式。费用低,精准度高。尤其是在活动期间投放,效果见效非常快。

线上线下融合是未来发展趋势

线上红利消失,电商企业必然会瞄准线下市场。移动电商时代,消费者的需求和网购发展环境均有较大改变,用户希望随时随地精准购买到所需的商品和服务;另一方面由于商品供大于求,单一渠道发展的增量空间有限,线上和线下均在布局全渠道发展。线下消费体验和线上购物便利的双向需求将带来线上和线下购物期望值的融合,未来线上线下融合是新零售时代的重要发展趋势。

还是山顶洞人?移动购物看数据!

线上线下打通

现在都在说线上线下融合起来一起来做,最近也在思路、亿邦动力等公众号上看到,实体店要崛起的文章,当然,更多的看到的是实体店关店潮和电商平台倒闭的信息,但是线上线下融合终究是一个趋势,这个趋势会带给消费者更佳的购物体验。在马云提出新零售这个概念,很多电商商家和线下商家在探索新零售的模式。而目前来说,微信小程序是实现线上线下融合的最好的途径。因为线上线下,对于本地小商家有着很大的地域要求。这也是为什么早莫说,逻辑思维发现小程序是什么的原因!

社交化、内容化、场景化是探索存量增值的新方向

移动电商时代,用户的消费路径和习惯发生了很大的变革,消费需求场景化,移动购物模式多样。内容化、粉丝化和场景化成为吸引流量的新方式。各大移动电商网站纷纷布局内容营销,从用户搜索走向信息推荐,利用精准的服务提升用户体验,从而提高转化率。

内容社交场景化营销,通过高质量的内容,吸引垂直领域高质量的终端消费者,这里的内容可以是指导性的文章或者是网红。利用社交工具如微博、微信传播,使得购物实现场景化,潜移默化的改变消费者的消费习惯。不仅仅局限于线下实体店,网红虽然是一种即时经济,却在营销方面实现了场景化购物。淘系平台的流量逐渐倾向网红直播,这就是很好的证明。虽然网红的价值有限,只要深度挖掘网红背后隐藏的粉丝价值,相比较在电商平台做一些营销推广的方式,更能带来直接的转化。产品卖出去,不管是利用什么渠道,卖到终端手中,才是王道。

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电商发展新方向

移动互联网的普及,改变了人们获取知识信息的习惯,传统的消费手法很难满足当下迅速变化的市场,在生产能力提升,商品过剩的年代,寻找高质量的销售渠道,是必然要做的事情。如果现在还局限在平台的法则之下存活,面对消费者的挑战和平台方规则的限制,做电商的我们该何去何从,也许从艾瑞提供的这篇文章中能获得一些指导。

感谢艾瑞网这篇文章。文章中穿插了早莫的一些看法,作为参考。

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