公众号关注广告素材优化秘诀

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所属分类:公众号广告

关注类公众号广告的投放过程主要分为三个重要阶段:赢得曝光机会 → 赢得客户点击 → 获得新增用户关注。公众号关注广告素材优化秘诀

公众号关注广告可以看:关注类公众号广告转化漏斗。从这个漏斗中可以看到曝光量足够大,才有更多的点击,曝光量大也就说明覆盖的人群广泛,之后从这些人群中筛选有兴趣的客户也比较多,带来的点击量多,到最后才会有更多的关注量。从上图来下手分析。

1. 提升曝光

广告点击率、出价、定向、投放时段 、预算

注意:广告曝光量主要由广告出价和广告点击率两个核心因素共同决定,点击率×广告出价的值越高,曝光量越大;

除此之外,曝光还收到广告限额、广告定向范围、投放时段、在投广告数量的影响;根据曝光模型,适度提升CPC(点击价格可提升广告竞争力,增加广告曝光,但同时也影响关注广告粉丝成本。因此出价需合理调整,不同阶段调整不同出价。

新广告:

新广告上线初期,出价建议高于大盘30%-50%的出价,以便迅速获得曝光使广告获得充分学习, 建议0.8-1.2元

• 观察新广告的曝光、点击数据;若几小时后广告曝光量很少,低于3000的曝光,请适当提高出价;获得曝光在3000~5000的曝光或以上,但点击率较低,可替换优化广告素材;若点击率理想,可保持继续观察广告;

旧广告:

• 通过广告素材不断测试,点击率较高的广告在曝光量达到一定预期的时候,可适当调低出价到一个合理区间

• 出价不要骤然下调,骤然下调会导致曝光迅速流失,需平逐渐小幅度调整,(每次调整范围0.05-0.1元) ,每隔两

小时监测价格调整对曝光的影响。

2. 提升点击率

 广告文案创意、受众选择、公众号头像、公众号名称

3. 提升转化率

 受众选择、公众号详情介绍、公众号历史消息内容质量

广告文案:

明确推广目标,勤换素材,避免重复,强调创意,突出公众号优势。制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标,做到有的放矢,才能箭不虚发同一素材不要大量投放,以免造成用户视觉疲劳而影响点击率;同时不要让同一素材跑太长时间,建议3-7天左右换一次素材文案要结合公众号优势,具备创意和吸引力,不要抄袭泛滥的文案,尽量避免空泛的口号式的文案。

公众号头像:

与公众号内容主题一致,构图简洁,突出重点,强调创意,突出公众号优势;公众号头像需与公众号详情介绍、运营内容主题一致;公众号头像尺寸比较小,需尽可能精简要素,展示公众号特点;文案品牌类公众号采用品牌logo作为公众号头像,增加品牌传播度的同时提升用户信任度。

卖点类—— 简洁扼要,合理断句,突出优势:

简洁扼要提炼公众号特色和服务卖点,引起用户兴趣。合理断句,句式长短始终适中,6-12字为最佳,超过这一限,用户的注意力和记忆力会减弱。

问答类—— 善用提问,吸引用户好奇心

结合用户兴趣点&行业热点,用提问或反问方式引起用户好奇心,引导他们关注公众号需求答案。常用的词汇和句,“难道?”“为什么?”“如何?”“怎么办?

情景类——场景代入,引起共鸣

利用用户生活场景使用户产生代入感,引发起自身感受或利益的共鸣并促发行动。

号召类——以鼓励性语言号召用户关注

祈使句的形式,建议或号召用户赶紧关注。常用句式“都”“应该”“必”“都要”“请”“让

对比类——突出他人优势,产生自我提升意识

阐述圈子领袖人物或者其他个体的优势,与目标用户产生对比性,引起用户自我提升意识。

折扣活动类——突出产品优惠、高性价比

品牌类公众号可以使用普惠型活动,优惠或折扣吸引用户

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